智通财经获悉，10月31日，中指接头院发布2024年1-10月中国房地产企业销售功绩排名榜。2024年1-10月，TOP100房企销售总数为34599.95亿元，同比下落34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。

其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长强盛。1-10月销售总数超千亿房企7家，较客岁同时减少7家，百亿房企73家，较客岁同时减少27家。TOP100房企职权销售额为24077.4亿元，职权销售面积为13121.0万平方米。

数据开始：中指数据CREIS

图：2019年1月-2024年10月TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）

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注：文等分析所用销售额，如无绝顶通晓，均指全口径销售额。

2024年1-10月，各阵营房企销售额均有所下落。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年下落27.1%；TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元，较上年下落39.8%；TOP31-50房企销售均值为206.2亿元，较上年下落41.4%；TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元，同比下落41.1%。

图：2024年1-10月各阵营销售额增长情况

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阵营数目：百亿以上销售额企业73家，阵营调整还在陆续

图：2021年至2024年各年1-10月千亿、百亿房企数目

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2024年1-10月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较客岁同时减少7家，销售额均值2022.5亿元。第二阵营（500-1000亿）企业9家，较客岁同时减少3家，销售额均值729.5亿元。第三阵营（300-500亿）企业9家，较客岁同时减少10家，销售额均值370.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为48家，较客岁同时减少7家，销售额均值176.5亿元。

表：2024年1-10月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况

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营销：线上线下相结合举办促销算作，看房“家”速、优惠“家”码

9.26政事局会议提倡“要促进房地产阛阓止跌回稳”，开释了迄今最强维稳信号，随后邻接4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化计谋后，住户购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购计谋也处于自膨胀以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门勾通召开新闻发布会，明确促进房地产阛阓止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分哄骗“十一”假期等时分窗口，搭建顺畅方便的购销平台，推出优质技俩，开展扣头、优惠券、赠购房职权等多种营销算作，促进商品房销售。

具体来看，一方面房企禁受线上线下相结合的形势举办房展会、推介会等各类促销算作，优化线上引流、线下诊疗历程，延伸算作时限，扩大算作影响，使去化切实见到实效。线下楼盘灵通式防区样板间，为购房者提供一站式接头的高效办事，加速开盘进程，抢持时分窗口和计谋有意时机；线上哄骗“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“捏造房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等期间妙技实匡助购房者在线接头、视频看房，有用罢了流量诊疗。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠计谋，与线上线下算作联动，加大包括特价房源、购房补贴、居品礼包、物业费减免等优惠力度，提高浮滥者购房浮滥意愿。

表：典型房企十月促销算作

预测：中枢城市阛阓活跃度大幅提高，回稳态势有望延续，房企应紧持计谋窗口积极去化

计谋方面，10月8日，发改委举行发布会提倡“针对楼市陆续偏弱，禁受详细性计谋顺次，促进房地产阛阓止跌回稳。”12日，财政部发布会提倡三项增量救济计谋：救济场所政府使用专项债券回收稳健条目的闲置存量地盘；用好专项债券来收购存量商品房用作各地的保险性住房；攥紧接头明确与取消日常住宅和非日常住宅圭臬相衔尾的升值税、地盘升值税计谋。17日，住建部等五部委先容股东房地产止跌回稳的计谋“组合拳”，提倡“四个取消、四个裁减、两个加多”，其中“两个加多”包括新增膨胀货币化安置100万套城中村校正和危旧房校正，“白名单”技俩信贷界限加多至4万亿元。21日，央行降息落地，1年期、5年期以上LPR均下调25BP，永诀降至3.1%、3.6%。

场所层面，各地加速落实“四个取消”（包括取消限购、限售、限价、日常住宅圭臬）。其中，天津及东方、文昌等海南部分县市取消限购。天津、成都、西安等取消限售。天津、乌鲁木皆、西安等取消限价。多地明确将二套商贷首付比例下调至15%。西安、银川、佛山等地取消普宅认定圭臬。上海、重庆、青岛等从裁减首付比例、提高最高贷款额度、救济公积金支付首付等方面加大公积金救济力度。

从阛阓进展来看，在“一揽子”计谋股东下，房地产阛阓预期及购房者信心有所复原，中枢城市阛阓活跃度大幅提高，新址及二手房销售彰着放量。10月，要点城市新址销售面积环比增长超30%，同比基本持平（前9月同比为-30%），阛阓销售改善彰着。二手房阛阓活跃度陆续，要点城市二手房成交套数环比由降转增，同比增幅彰着扩大。房价方面，现在“以价换量”依然阛阓主流，但一线及热门二线城市二手房价钱跌幅正在快速收窄。

从房企来看，房企应紧持计谋窗口期，通过线上线下联动举办促销算作，活用线上传播平台宣传最新购房利好计谋，加大推盘促销力度，给购房者提供愈加优质、方便的办事，以更有劲的优惠和产品引诱购房者，力图跑赢阛阓。

举座来看，自9月底以来，房地产“一揽子”计谋带动阛阓销售出现积极变化，算计短期中枢城市销售回稳态势有望延续。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房校正，以及收购存量房及闲置地盘计谋大约落实到位，将有助于加速改善阛阓供求联系，最终罢了房地产“止跌回稳”概念。房企应要点热心营销设施，紧持计谋宽松风口，通过一系列销售组合拳陆续发力，加大推盘促销力度。